Die Lead-Markt-Strategie

Die Erklärung des Erfolgs von Innovationen und die Identifizierung der Faktoren, die zum Erfolg führen, gehören zu den fundamentalen Aufgaben der Betriebswi- schaftlehre. Im vorliegenden Buch wird diese Fragestellung aus einem etwas - deren Blickwinkel behandelt als sonst üblich. Um Anhaltspunkte für den Erfolg von bedeutenden Innovationen zu erhalten, wird gefragt, in welchem Land eine Innovation zuerst erfolgreich war. Lead-Märkte sind nach Marian Beise Länd- märkte, in denen sich eine Innovation zuerst ausbreitet, die später weltweit erfo- reich wird. Der entscheidende Unterschied zwischen dieser Definition und frü- ren Standortkonzepten ist, dass es um die Akzeptanz im Markt geht und nicht um die Erfindung an sich oder die erste Markteinführung. Diese Arbeit stellt einen wichtigen Beitrag zum Verständnis des internationalen Erfolgs von Innovationen dar. In vielen Unternehmen wird die Frage, wo globale Standards entstehen, entweder vernachlässigt oder recht pauschal als Zusamm- wirken von technology push (technologischem Anschub) und demand pull (Nachfragesog) gesehen, wobei die Marktsogwirkung anhand weniger zentraler Merkmale wie z. B. Marktgrö e und Marktdynamik bestimmt wird. In der wiss- schaftlichen Literatur zur Internationalisierung von Forschung und Entwicklung werden komplexere Zusammenhänge unterstellt, aber die Begründungen gehen meist nicht sehr viel tiefer. Es wird zwar eingeräumt, dass man den Kontext zum marktlichen und technologischen Umfeld braucht und auch die lokalen interfu- tionalen Schnittstellen sowie die globalen interdivisionalen Schnittstellen bewäl- gen muss.