Effets des promotions des ventes sur les préférences des consommateurs et le capital de la marque

Le secteur des biens de consommation courante (FMCG) est le quatrième secteur le plus important en Inde et touche à la vie de tous les jours. Avec l'évolution du profil et de l'état d'esprit des consommateurs indiens, ce secteur a un potentiel constructif sous la forme de segments semi-urbains, de bidonvilles urbains et de segments ruraux émergents. La présente étude permettra d'explorer les modèles de consommation, le comportement et les motifs d'achat, leur décision d'achat, la promotion des ventes, etc. Les résultats aideront les fabricants à adopter de nouvelles stratégies pour attirer de nouveaux clients et maintenir la fidélité des clients existants. Dans le scénario concurrentiel actuel, les consommateurs sont prêts à choisir le bon produit non seulement en fonction de leurs besoins mais aussi en fonction des mesures de promotion des ventes mises en place par les fabricants. L'étude comblera le vide existant dans la littérature et sera utile aux distributeurs de produits de grande consommation qui se lancent sur les marchés ruraux pour développer des stratégies de marketing efficaces. Dans ce contexte, la présente étude gagne en importance.