Verhandlungsflow

Verhandeln wie von selbstFlorian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen gefuhrt. Ob Tarifvertrage unter massivem Druck der Offentlichkeit oder Uberflugrechte mit gro en staatlichen Delegationen: Je schwieriger die Situation, desto reizvoller ist sie fur den nach dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler. Immer wieder schaffte er es, Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken und sie zu Partnern einer Problemlosung zu machen. Mit welchen Tools und Tricks er einen Verhandlungsflow erzeugt, verrat er in diesem Buch. Mit dem richtigen Ma aus Konfrontation, Kooperation und Kreativitat konnen Verhandler und Verhandlerinnen erstaunliche Ergebnisse erzielen!