Feeling

El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial esta en como se sentira. Aquellos que representamos productos o servicios tenemos que ser autenticas &quote;autopistas&quote; para nuestros clientes. Este no es un libro sobre tecnicas de venta. Aqui mostramos un modelo complementario a todo lo estudiado hasta el momento que lleve un paso mas al vendedor, para observar y analizar el proceso de venta desde una perspectiva diferente, contemplando aspectos invisibles, cuestionando aspectos no estudiados hasta la fecha, con la finalidad de contemplar nuevas posibilidades y oportunidades en su trabajo diario.