Metodo de negociacion

Este libro proporciona la informacion necesaria sobre como negociar tanto en entornos empresariales como politicos. Propone un metodo que es a la vez una filosofia y un programa de tecnicas especificas, que te permitiran hacer lo correcto en el momento adecuado. Diariamente se negocian cosas. Dentro de las familias, en las empresas, en la esfera publica, en entornos internacionales, ya sean decisiones, proyectos, contratos o conflictos. Pero, respetas un orden en la negociacion? Te preparas antes de actuar? Escuchas antes de hablar? Reconoces las emociones antes de resolver problemas? Creas valor antes de discutir los precios?Si no naces buen negociador, puedes convertirte en uno. Mas alla de las practicas instintivas, esta obra postula un metodo original y novedoso, basado en la vasta experiencia de los autores en consultoria y recursos humanos. Metodo de negociacion fue traducido a catorce idiomas y solamente en Francia e Inglaterra lleva vendidos mas de 50.000 ejemplares.